?蘇寧是一傢愛改名字的公司，2013年由 蘇寧電器 改為 蘇寧雲商 ，彼時蘇寧也正面臨電商的沖擊，去 電器 改 雲商 一方面要進行品類擴張，而另一方面也意在全面線上線下融合，從2013年開始，蘇寧便開始在進行O2O理念的佈道。
最近，蘇寧又從 蘇寧雲商 改為 蘇寧易購 ，在官方的資料中也開始重新強調 門店是蘇寧的優勢和差異化資源 。不久前，蘇寧也在聯盟萬達、融創等商業地產巨頭，宣佈要 三年實現15000傢店、2000多萬平方商業實地落地、店面總數近2萬傢 。
聯系到阿裡、京東等電商巨頭最近都在進行線下市場的拓展，相當媒體已經有 線下重新回到零售中心 這一論點。
但事實真是這樣嗎？
蘇寧的線上線下究竟融合怎樣
我們翻閱瞭蘇寧三年以來的財報，發現從2015年Q1開始，線上交易額占比由最初20.5%增至50%以上，其中2016年Q3季度為56.6%的峰值。
三年時間，線上交易增長接近4倍，總銷量增長不到1倍，線上增量對蘇寧的拉動不言而喻。
再看線下門店，截止2015年Q1，蘇寧共擁有連鎖店面合計1628傢（旗艦店336傢，中心店431傢，社區店785傢，縣鎮店58傢，紅孩子店10傢，超市店5傢，樂購仕店3傢）。
但在2017年Q3，蘇寧線下門店共有1521傢，其中雲店272傢， 常規店1,170傢（旗艦店148傢、中心店372傢、社區店650傢），縣鎮店32傢，紅孩子店39傢，超市店8傢。
在這三年時間內，雖然蘇寧不斷在強調線下在用戶體驗和物流方面的優勢，但在實際運營中蘇寧確實在壓制線下的發展，門店靜電機推薦總數不升反降。
除總量以外，蘇寧的門店佈局也在進行調整。
對比2015年Q3數據，旗艦店、中心店以及社區店等線門店形式呈收縮態勢，而以互聯網場景化為主要賣點的雲店卻呈快速增長態勢，在與萬達和融創的合作中，雲店也是做為優先級產品出現的。
通過以上分析，我們不難得出以下結論：在上一輪O2O的融合中，線上雖然增速較快，但線下卻處於相對的弱勢。蘇寧的線下形態較之過去也有瞭較為明顯的變化。
蘇寧雲商 時期是通過線下向線上邁進，甚至不惜通過訂單線上化來透支線下能量，但如今來看， 蘇寧易購 時期要重新重視線下，希望以場景化為主的雲店形式來獲得線上線下的同步增長。
這一目標的實現又依托為兩大元素:1、線下渠道的二次崛起，不僅是數量方面更體現在效率，三年15000傢門店是否能以較高的坪效比來全實現；2.品類的擴張，3C的增量是難以滿足蘇寧的發展需求的。
蘇寧易購 能迎來協調發展嗎？
看漲蘇寧的業內人士，基本上是基於這兩個基本點：1、線上有阿裡支持；2、線下有萬達和融創支持。
就此簡單對比，蘇寧今後就可以 一路走高 瞭嗎？暫時還無法給出結論。畢竟理論優勢並不代表絕對優勢，我們應該客觀看待蘇寧的發展。
我們分析瞭蘇寧三年的財報，根據線上交易量得出以下圖表。
不難看出，2015年Q3蘇寧和阿裡結盟之後，線上交易增速確實迅猛，但隨著合作的持續進行，我們也可以看到增長基本進入瞭瓶頸期，同期環比增長開始進入 新常態 ，如2015年Q3環比增長為56.8%，但在2016年和2017年該數據分別為36.5%和28.4%，線上增速開始放緩。
這一方面在於蘇寧在線上業務多集中在3C領域，尤其是大傢電，購物頻率相對局限。而另一方面，天貓方面對蘇寧的流量扶持也多在3C，蘇寧要進行全品類的擴張，僅靠3C難以成功，現有的線上流量又難以打破品類的壁壘。
這也是為何蘇寧要在自身體系內發展生鮮等新品類運營（ 蘇鮮生 品牌） 換句話說 全品類運營關鍵因素還是蘇寧自己，對於蘇寧真的這點 沒有什麼救世主 。
作為 蘇寧易購 時期的重點工程，蘇寧雲店被寄予厚望，早在2015年有媒體便披露：雲店僅保留約50%的電器經營面積，同時將電器經營面積改造為360度場景式體驗區，以傢庭氛圍進行出樣展示。
一方面電器的經營被壓縮，多品類在線下擴張，且通過模塊化的場景區，加強購物的體驗感。
因此，若僅僅從提高體驗來解讀雲店是不夠全面的，雲店承載的乃是蘇寧未來健康發展的重擔。
從2015年開始，蘇寧不斷加大對雲店的投入，雖然未披露具體的坪效比，但能夠再次進行持續投入，甚至壓縮其他業務做為支持，坪效比應該要優於傳統形態。
雲店在蘇寧體系內的快速擴張，一方面通過原有門店形式的改造完成，而另一方面也通過入駐萬達、融創等商業地產實現復制性擴張。
此前有媒體對比阿裡、京東等零售巨頭在線下的佈局，提出 蘇寧的線下擴展與友商是同一邏輯 ，這方面我們著實不敢茍同。
原因很簡單，阿裡的盒馬鮮生的重心是 場景再造 ，線下門店成為輻射三公裡范圍的基本點，將供應鏈和線上線下進行充分融合，而蘇寧在這方面要相對滯後。由於電器仍然是蘇寧絕對的主力品類，線下門店重心乃是 體驗 ，線上線下的關系較為割裂，融合度不如盒馬鮮生和7fresh。
在這輪線下重新回到零售中心的運動中，我們可以清楚看到兩種路徑：
一種是以阿裡為主的與零售企業融合，看重的是線下零售企業的供應鏈、選址等優勢，阿裡控股高鑫零售之後靜電機，盒馬鮮生便加速瞭擴張的步伐；另一種是蘇寧，與地產商合作，蘇寧看重的是對方的渠道，融合並不涉及供應鏈等零售核心元素。
可以說，蘇寧的擴張狀態是相對靜電油煙處理機封閉的。
當我們重新看待前文的兩大優勢元素時，會得到以下結論：1、線上3C增量難滿足蘇寧接下來發展；2、線下重在雲店，雲店靠萬達；3、接下來，極有可能線上拉動3C，線下做全品類和場景化。
表面上看蘇寧在進行線上線下的協調發展，但實際上蘇寧正在進行線上線下的 分化 發展道路。
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